Анализ конкурентов
Анализ конкурентов занимает слишком много времени. Разве это может окупиться?
Так думают многие. Но отказ от регулярного анализа конкурентов не безопасен, и вот почему.
Конкуренты могут внедрить новые технологии, бизнес-модели, каналы продаж, выгодные акции — а вы этого даже не заметите. Если конкурент справится удачно, ваш бизнес может сильно пострадать в долгосрочной перспективе.
Часто это выглядит так: продажи падают на 2-3% в месяц. Сперва это кажется не критичным: "само пройдет". На 3-4 месяц появляется ощутимая тревога. Маркетологи что-то постоянно крутят и запускают, дизайнеры колдуют на сайте, отдел продаж работет наизнос. Всё без толку: год проходит — продажи так и падают. Хотя продукт раньше пользовался большим спросом, и ROMI был оптимальный.
В это время ключевой конкурент стал продавать аналог вашего продукта гораздо дешевле.
"Это же не выгодно! У нас высококлассные товары / услуги, мы не будем продавать дешевле" — скажете вы.
Конкурент решил иначе, но стрелять себе в ногу тоже не стал. Он провел исследование и выяснил, что спрос на продукт А (который продается и у вас) падает. При этом в вашей нише все чаще продвигают продукт Б, про который вы даже не думали.
Что делает конкурент?
Вы год думаете, что дело в вас или в рекламе. Хотя дело в рынке и изменениях предпочтений ЦА.
С анализом удалось бы если не придумать что-то лучше, чем у конкурентов, то хотя бы просто повторять их действия, чтобы не отставать.
Вот когда отсутствие "слежки за конкурентами" действительно безопасно
• Рынок в вашей нише абсолютно статичен: спрос и цены не меняются, ничего нового не внедряется.
• Вы ведете бизнес как хобби и вам не важны рост, прибыль и клиенты.
Если ваш бизнес не такой, проводите анализ рынка и конкурентов примерно 1 раз в месяц.
Это как профилактические визиты к стоматологу. Кажутся ненужными до первого счета за имплант.
Анализ не должен занимать много времени. При этом обязан он быть информативным. Мы предлагаем простую схему 👇
Возьмите свой бизнес, конкурентов и используйте промпт:
Выступи в роли аналитика рынка с экспертизой в [ОТРАСЛЬ].
Проведи комплексный конкурентный анализ для [КОМПАНИЯ: название - сайт] относительно [СПИСОК КОНКУРЕНТОВ: название - сайт].
Исследуй и проанализируй:
- Позиционирование и УТП каждого конкурента
- Ценовую политику и модели монетизации
- Каналы продвижения и маркетинговые активности
- Сильные и слабые стороны их продуктов
- Отзывы клиентов и репутацию
Предоставь:
- Сравнительную таблицу ключевых характеристик
- SWOT-анализ для каждого конкурента
- 5 возможностей для дифференциации нашего предложения
- Рекомендации по улучшению конкурентной позиции
- Прогноз развития конкурентной среды на 12 месяцев
Только посмотрите!
Но главное — не скорость.
Главное — появляется структура: понятно, на что смотреть, что важно, а что можно смело отложить.
В Базе знаний мы делимся приёмами и шаблонами, которые помогают быстрее ориентироваться в бизнес-задачах и решениях. Это собрание рабочих подходов (которыми пользуемся и мы) в одном месте, чтобы к ним можно было возвращаться. Если вам важно не просто читать, а реально использовать знания в работе, посмотрите, как это устроено 👇